Guia criação de máquina de vendas para Go-to-Market

Este guia é um compilado dos principais modelos referentes ao processo de construção de uma máquina de vendas utilizando como referência o conteúdo da Winning by Design, consultoria de vendas que orienta as principais empresas de SaaS globais. O material foi dividido em três partes fundamentais: 

i.  Arquitetura de go-to-market.
ii. Estruturação da máquina de vendas.
iii. Eficiência com benchmarks e desenhos organizacionais de apoio.   

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Boa leitura!