Bem-Vindos ao "Meet the Family" da Astella

Assim como diversas casas de Venture Capital, começamos a semana com reuniões internas às 8:30, todas as segundas-feiras, e o encontro é dividido em duas partes: assuntos internos e sessões de pitch.

1. Intro Meet the Family

Na discussão que antecede a apresentação das startups do dia, o POD responsável já compartilhou com antecedência um material sobre a oportunidade e também tem um espaço de 30 minutos para alinhamento e informação.

2. Meet The Family

Costumamos receber 2 empresas todas as semanas. São oportunidades que os PODs acreditam estarem qualificadas para uma apresentação, seguida de discussão e feedbacks por todos do time Astella.

Visando tornar esse momento mais confortável e produtivo para ambas as partes, abaixo vão algumas dicas de como se preparar e aproveitar essa uma hora com todos aqui.

A Astella é uma empresa "remote first", e boa parte dos nossos processos acontece de maneira remota, portanto esses encontros costumam ser virtuais.

A Hora do Pitch

Para nós, esse momento é um dos mais importantes do processo de investimento. O empreendedor tem uma hora para apresentar sua história, produto e modelo de negócio, além de outros aspectos importantes, como sócios ou membros da equipe que engajaram com a empresa até aquele momento. Portanto, é importante fazer dessa hora a mais proveitosa possível, apresentando com clareza e engajamento.

Grande parte da equipe da Astella estará assistindo o pitch pela primeira vez. Por isso a importância de passar pelos pontos mais relevantes, dando um panorama da empresa e da oportunidade de investimento.

Fica a critério do empreendedor trazer seus cofundadores ou pessoas-chave.

Formato:

Nossas reuniões são feitas por meio da plataforma Google Meet — por conta de nossa equipe distribuída. Portanto, é ideal que haja uma boa conexão, um áudio de qualidade e uma boa iluminação para melhor interação. Se puder, feche as notificações e alertas de Slack e WhatsApp do computador, por exemplo, para haver o mínimo de distração possível em relação à sua apresentação.

Apresentação: 25 a 35 minutos

A experiência nos mostra que em apresentações remotas o suporte do Pitch Deck ajuda bastante, para melhor acompanhamento e visualização do que está sendo apresentado. Em outro texto no Astella Matrix, nós descrevemos o nosso racional para um pitch deck memorável.

Nossa análise vai se basear nos 4 pilares de investimento da Astella: Pessoas, Produto, Processos e Participação. Mas acima de tudo, investimos nas empresas com convicção, a atitude dos empreendedores(as) é muito importante nessa construção.

Uma dica: Pensar em narrativa é muito importante. Não existe regra, mas gostamos muito de começar com as pessoas, conhecendo o porquê de estarem ali, a missão e a visão da empresa.

Sinta-se à vontade. Se você chegou até o Meet the Family, é porque você é quem mais entende do seu mercado e do seu negócio, venha com confiança, seja autêntico e dê o seu show.

Perguntas e aprofundamentos (Q&A): 25–35 minutos

Após a apresentação, há um momento para perguntas e aprofundamento. Encare-o como uma conversa normal. Portanto, não há necessidade de ter todas as respostas na ponta da língua, porém buscamos firmeza, lógica e convicção. Geralmente, estamos tentando clarificar um entendimento, tentando entender o modelo mental do empreendedor, ou, de fato, entender e esclarecer características do negócio.

Essa etapa faz parte da nossa construção de relacionamento, então a melhor forma de se vender nesse critério é sendo transparente. Gostamos mais de pitches com debates intelectuais e provocações interessantes do que com viés comercial. Acreditamos muito na honestidade e humildade intelectual, que gera empatia.

Ao terminar a reunião, com as devidas notas tomadas e dúvidas esclarecidas, nós levaremos a oportunidade para discussão e decisão do POD líder— fórum que ocorrerá na primeira parte do Monday Meeting da semana seguinte ao Meet The Family que o(a) Founder participou.

Antes disso, ao longo da semana, nós discutiremos internamente, analisando e checando alguns pontos específicos, seguindo o contato com os founders para tirar eventuais dúvidas sobre a empresa e a oportunidade.

Portanto, depois de uma semana, a nossa devolutiva é dada ao empreendedor com os feedbacks coletados através do time e com o potencial próximos passos do processo.

Caso esteja se apresentando para nossa reunião, saiba que estamos muito felizes de ter aceitado o convite de conhecer a família da Astella.

Sabemos que não apenas escolhemos os empreendedores que investimos, mas que também somos escolhidos por vocês o tempo todo.

E acima de tudo, quando investimos em uma nova empresa, estamos preparados para uma longa jornada juntos, os dias bons e dias ruins, em relacionamentos que frequentemente chegam a 10 anos. Portanto se vamos caminhar juntos por tanto tempo, é bom conhecer a família antes, certo?